当前，白酒领域呈现浓香战略收缩、酱香势头正足、清香复兴在即，形成浓、清、酱三分天下、三足鼎立的格局。尤其是清香型白酒，品类复兴之风正徐徐而来。

今年6月1日，白酒“新国标”正式实施，对白酒的定义作出了明确规定，为具有明显品类及品质优势的清香型白酒扫清了障碍，创造了广阔的市场空间，助力清香品类繁荣。

坐落在彩云之南的褚酒清香也当仁不让，借着清香复兴的春风乘势而起，积极展开市场动作，提高品牌声量，继续擦亮云南白酒走向全国的一张名片。

会战春城，褚酒在行动

在云南，要问哪里的美酒美食众多，那一定是春城昆明；在昆明，要问喝什么酒才算美酒，那一定有褚酒。

从5月开始，围绕昆明市场渠道动销，打造昆明样板终端市场，褚酒清香销售团队开始启动绘声绘色的“昆明会战”，有条不紊地推进“双百策略赢春城——昆明市场样板终端打造”计划，并取得了阶段性成绩。


何谓“双百策略”？

常言：客户就是上帝。一直以来，褚酒清香营销团队都把客户目标放在第一位，致力于为客户提供优质服务，赢得合作伙伴对褚酒清香的百分信任；与此同时，褚酒清香营销团队扎根终端市场，为消费者提供品质清香，赢得消费者对品牌的百分认可。双百策略既是“百分信任与百分认可”，也是百街百店战略布局的统称。

按照打造百街百店的要求，褚酒清香选择消费能力相对较强的盘龙区、官渡区、五华区以及呈贡中心区近百条街区，对百余家优质流通终端店进行定制化服务和一对一服务，营造良好的销售氛围，发挥云南白酒带头示范作用。

服务行动“五连发”，褚酒喊你来

未来，行走在昆明市区商业氛围较浓郁的街头，来来往往的行人一定会看到褚酒清香的品牌、产品等形象。这是褚酒清香第一次把市场渗透的脉络向终端进行延伸，接连打出终端动销“五连发”，精准出击。随着时间的推移，褚酒清香的氛围将越来越浓。

优选终端开拓，给予政策支持。针对优选终端客户，褚酒清香给予最大力度支持政策，从陈列、品鉴、游学等多方面服务终端商家市场动销。

让褚酒品鉴会飞一会儿。众所周知，“酒是陈的香”，好酒一定要喝起来。为了让更多市场消费者品味“大师之作，匠心典范”的品质，褚酒根据《褚酒品鉴会操作规范》要求，为商家们开展线下品鉴会。


一对一优质VIP 社群服务。褚酒庄园是一座集酿酒、游学、旅游等为一体的酒旅融合庄园，风景怡人，酒香四溢。凡是在品鉴会后的60天内购买公司产品的与会嘉宾，褚酒将为其定制一套“沉浸式”体验的酒庄游学，并建立一对一的专业社群服务。

终端 PK 大赛，先来先得。除了组织品鉴会、庄园游学，褚酒清香为各个终端门店量身打造促销计划。例如：销量争霸、转发有奖、集赞 PK、早鸟奖励等形式多样的终端促销活动。
消费者培育，褚酒在行动。褚时健曾说：“酒好了就好卖，要讲质量。”消费者作为白酒品质的第一品鉴官，他们认可的品质才是真正的白酒品牌。为此，针对广大终端消费群体，褚酒清香为终端商家定制相应动销活动，营造浓厚的褚酒清香消费氛围。

走出云南，香飘全国

在酱酒兴盛、清香回暖的趋势下，有行业专家预判，清香白酒市场规模和产业规模在未来5年将达到1500亿、200万千升，行业占比由15%上升至20%以上，实现真正意义上的“三足鼎立”。无疑，这对褚酒是一次绝好的发展契机。

那么，一张崭新的名片如何才能让人过目不忘？

不积跬步无以至千里。褚酒在时间的奔腾中积淀出深厚的品牌底蕴，以“品质、品牌和文化”为帆，以“大师、工艺和匠心”为桨，在清香复兴的浪潮下乘风远航。

清香醇雅，品质动人。褚酒庄园坐落在玉溪抚仙湖畔，坐拥得天独厚的自然环境，精选缅甸绿色种植高粱为原料，配以别具一格的“2、3、5”工艺，并以名贵草本植物研发制曲，从而赋予清香褚酒“物质更丰富、成分更复杂、酒体更醇厚”的特征。
“褚马精神”，品牌动人。褚时健说：“酒好了就好卖，要讲质量。”马静芬说：“干到一百岁不封顶。”褚马二老的传奇经历，广为流传。他们创造了中国商界的奇迹，凝聚为“褚马精神”，照耀在褚酒品牌之上，形成别具一格的品牌魅力。“思想者的酒”，文化动人。自去年11月底，褚酒在行业喊出“思想者的酒”这一全新定位以来，业界纷纷对“致敬思想者”这一文化高度点赞。透过褚酒·“思想者的酒”的战略定位，折射出一道民族复兴之光，一代代思想者们的贡献与建树，让新时代下的中国力量变得更加强大。这也恰恰是思想者的酒所动人之处。

市场动作频频，组织动人。2015年褚酒庄园落成，至今过去7年时光，取得了不错的发展成就，而这一过程中离不开每一位褚酒人的付出与贡献。古语：“凤凰择良木而栖”，在褚酒品牌势能感召下，一批业内精英、能人志士加入褚酒大家庭，壮大组织队伍，强化市场运营、品牌运营，不断擦拭褚酒“金字招牌”。

云南褚酒，名片动人。马静芬马老曾明确表示：“褚酒要成为云南白酒走向全国的一张名片。”云南市场作为全国清香型白酒产销的省份之一，长期以来存在多而不大、散而不强的产区情况，与临近的川黔白酒大省有着不小的差距。俗话说：“龙头兴，则产业兴”，彩云之南这张优美的白酒名片亟待需要走出云南、走向全国，而褚酒品牌正是第一人选，并且褚酒也围绕着如何打造云南名片，积极作为。

云彩悠悠，褚酒飘香。一张云南清香白酒名片在抚仙湖的映衬下更显底蕴与张力。在清香白酒迎来春天之际，褚酒清香势在必得，每一位褚酒人也势必将“酒好了就好卖，要讲质量！”的品质理念铭记于心、付之以行，让褚酒从云南香飘全国。